ITフリーランス必読！報酬単価が上がる人と上がらない人の特徴と対策

ステップ1　今の自分の市場価値を知る

まずは「今の自分の市場価値を知る」ことから始めましょう。
フリーランスエンジニアの単価相場は、スキル需要や技術トレンドによって半年〜数年ほどで変動します。
市場の動向を把握し自らの市場価値を知っておくためには、定期的にエージェントと面談したり、案件情報をチェックする習慣を持つことが大切です。
長く同じ現場で稼働していると、相場に見合わない条件で働き続けてしまうリスクもあります。

ステップ2　成果を示せる「ポートフォリオと経歴」の整理

ITエンジニアとして「自分のアウトプットと成果を常に更新しておくこと」も大切です。ポートフォリオやGitHub、職務経歴書などは、半年に一度を目安に見直しましょう。

単にスキルや実績を羅列するのではなく、「どのような課題にどう取り組み、どんな成果を出したか」をストーリーとして伝えられるように準備しておくことがポイントです。

フリーランスの案件獲得には、タイミングも大きく関係します。希望の条件に合う案件が出たときにすぐ動けるよう、常に準備を整えておきましょう。

ステップ3　案件 or エージェントの見直し

単価が伸び悩む人の多くは、同じ環境に長くとどまりすぎている傾向があります。
居心地の良さは大切ですが、正当に評価されていない環境では、キャリアが停滞してしまう可能性も。

今の案件やエージェントが自分のスキルや成果に見合った単価を提示しているか、今後の市場ニーズに対応できる環境か、改めて見直してみましょう。キャリアアップを目指すなら、より成長できる環境や高単価の案件にチャレンジする姿勢が大切です。

成果は「数字」で語る

成果を具体的に説明できる人ほど、単価交渉を成功させやすい傾向にあります。
たとえば「〇〇を担当した」ではなく、「〇〇の導入でパフォーマンスを30％改善した」など、成果を具体的な数字で伝えることで、企業側も評価しやすくなります。
「何をどう改善し、どんな成果を出したか」を分かりやすく伝えられるようにしましょう。

客観データで裏付ける

稼働時間、納品件数、KPI達成率など、第三者でも確認できる数値やデータを添えることで、説得力が増します。継続案件やリピート受注も信頼の証です。

継続案件やリピート受注のある場合は、それ自体が「価値のある証拠」にもなります。信頼を得て、継続的に受注していること、そこであげてきた定量的な成果を遠慮せずにアピールしてみて下さい。

相場との比較は「根拠とセット」で伝える

相場よりも自分の単価が低いと感じる場合の交渉の際には、必ず定量的な根拠を伝えましょう。
たとえば、他案件と比較してスキルの要求度や責任範囲が大きい場合、それに見合う報酬であるべきという説明ができると説得力が増します。
「忙しかった」 「頑張った」など、抽象的な表現や主観的なアピールでは単価アップの判断ができず、逆効果です。
KPI達成率や納品数、対応工数など、定量的な情報を示すようにしましょう。相場とのギャップを伝えると同時に、「自分がその報酬に見合う成果を出している」ことを証明するのが交渉成功のカギです。

このようなポイントをおさえて交渉に臨めるように、ギークスでは、下記のフォーマットを推奨しています。

====================
【担当業務・実績について】
「担当している業務」と「具体的な成果」を数値で示しましょう。
成果は「改善率」「削減件数」「増加率」などで表現するのが効果的です。
例：新規機能開発で月間アクティブユーザー数を20%増加（5万人→6万人）

【 業務遂行における工夫・改善事例】
チーム全体に波及する改善をアピールすることで、単なる「作業者」ではなく「価値を生む人材」である印象を与えられます。
例：コードレビュー体制を見直し、レビューリードタイムを2日→0.5日に短縮

【他PRポイント】
信頼性と安定性をアピールしましょう。
例：
・チームのメンバーの育成・教育に貢献している点
・社内勉強会やミーティングに能動的に参加し、組織にとって有益な情報提供をしている
・フルリモート環境で1年間、進行遅延ゼロ・納期遵守率100%を維持
※特にリモート案件では「納期遵守」「コミュニケーション力」を数値化すると安心感が増します。

【今後の働き・今後貢献できること】
「単価が上がることで、さらにどのように貢献できるか」を示すと、クライアントが「投資効果」をイメージしやすくなります。
例：今後は要件整理や設計レビューへの参加により、仕様変更時の手戻りを30%削減することを目指します。

【交渉が叶った場合の次回契約について】
「途中離脱のリスクが低い」「安定して稼働できる」ことは、クライアントにとって大きな安心材料です。
例：御社案件についても、1年以上の長期稼働を見据え、最優先で対応いたします。
====================

事例2．COBOLからJavaへの案件切り替えで月単価17万円の大幅アップに成功

=================================
Bさん(30代／サーバーサイドエンジニア:Java／フリーランス歴2年)
希望：よりモダンな技術環境・高単価への移行
結果：月単価17万円アップ
=================================

Bさんは、他社エージェントを利用しフリーランスとしてご活躍されていましたが、参画しているCOBOL案件の単価が低いことにお悩みでした。

契約更新を控えたタイミングで、ギークスからの定期的なご案内をきっかけにキャリア相談をいただき、新しい案件をご紹介する運びとなりました。
PythonやJava、AWSのご経験もあり、より高単価な案件をご紹介できるスキルをお持ちだったため、
結果として、Java案件への切り替え、月17万円の単価アップと、希望していたキャリアチェンジを実現されました。

事例3：長期参画で信頼を積み重ね、トータル8万円の単価アップに成功

=================================
Cさん（40代／PM・フルスタックエンジニア／フリーランス歴7年）
希望：大幅なアップは必要ないが、単価をあげていきたい
結果：案件切り替えのたびに単価を着実にアップし、累計で月8万円増
=================================

Cさんは2016年からギークスを利用し継続的に案件に参画し、各案件に2年〜5年と長期的に参画してきました。
フリーランス初期に比べて、現在では月額単価が合計8万円アップしており、企業からの信頼と成果が正当に評価された好例です。

単なる技術スキルだけでなく、プロジェクトマネジメントや課題解決、リスクマネジメントの観点でも高く評価されており、「技術以外での貢献も単価アップにつながる」という事実を体現しています。

また、1つひとつの案件でしっかりと成果を残し、自身の成長とともにキャリアを積み上げていく姿勢も印象的です。長期的に信頼関係を築きながら、着実に市場価値を高めていくスタイルは、多くのエンジニアにとって理想的なロールモデルといえるでしょう。

このように、ギークスでは、エンジニアの皆様の多岐にわたるキャリアアップをご支援しており、キャリアアップ事例集でも、事例を多数ご紹介しています。あなたの目指すロールモデルも見つけられるかもしれません。

2. 交渉の姿勢

交渉に苦手意識がある方の中には、「希望単価だけを一方的に伝える」「根拠が曖昧なまま話を進める」といったケースが見られます。
単価交渉は、強く主張することではなく、相手が納得できるかどうかが重要です。下記のような交渉の仕方は、単価アップを実現しにくくしてしまいます。

• 希望金額だけを伝えて、理由や根拠がない
  例：「そろそろ単価を上げていただきたいです」など、感覚的な主張のみ。

• 自分の貢献や実績を定量的に伝えていない
  例：「頑張っています」ではなく、稼働時間・成果・改善効果などの数字が不足。

• 交渉のタイミングが曖昧
  例：契約更新や新たな作業の発生など、適切な節目を意識せずに話を切り出す。

  
  
  

こうした交渉スタンスでは、企業側も判断材料が乏しく、結果的に単価アップにつながりにくくなります。「希望する金額」だけでなく「その金額に見合う価値」を、具体的な実績や今後の貢献とともに伝える姿勢が重要です。

3. 案件選び・タイミングのズレ

単価が上がらない要因として見落としがちなのが、「案件選びの視点」や「交渉のタイミング」です。

市場ニーズから外れた技術に固執していたり、契約更新や企業の予算編成時期を逃してしまうと、本来得られたはずの単価アップのチャンスを逃すことになります。

たとえば、企業の多くは年度や半期の区切りで予算を見直し、新たな人員配置や報酬設定を行います。こうしたタイミングを把握せず、何となく交渉を後回しにしてしまうと、実績があっても評価に反映されにくくなります。

また、「今の案件に居心地のよさを感じていても、それが自分のスキルや市場価値に見合っていない」といったケースも多く見られます。
長く同じ現場にいることで、スキルが正当に評価されないまま低単価で働き続けるリスクもあるのです。

そのためにも、

• 今の自分のスキルが、どの分野でどれだけの価値を持っているかを定期的に見直すこと
• タイミングを見計らって、キャリアアドバイザーやエージェントに相談すること
• 将来性のある技術を学び直すことで、単価アップ可能な案件の幅を広げておくこと
  
  

が、キャリアを前に進めるための重要なアクションになります。