報酬アップの秘訣 ～案件の受注単価をあげる3つのコツ～

仲介役のエージェントは、あなたの技術や経験に基づく案件を、より良く見つける手助けをしてくれます。
報酬アップについても、自分一人の力でクライアントと交渉するよりも、エージェントが持っている業界知識や経験を活用することでチャンスが増えます。積極的に相談しておきたい内容を確認していきましょう。

◆クライアントに伝えるタイミングや流れを相談する

例えば「2年後に報酬アップを期待している」など、タイミングを設定することが大切です。
時期を決定することで、それまでに何をすべきか逆算して備えることができるようになります。

また、交渉が成立しなかった場合を想定して、今後の仕事に影響が出ないように、エージェントからクライアントに気をつけてもらう点を話し合ったり、交渉後に「何が原因で成立しなかったのか」をきちんと整理して、次回の交渉に活かす内容も確認し合いましょう。

◆今後のキャリアビジョンを伝える

報酬アップは今後のキャリアビジョンと併せて考えることがポイントです。
どのようなスキルを伸ばしていきたいのか、どのような環境が希望なのかを具体的に話し合うといいでしょう。エージェントがクライアントに交渉するための参考情報を、出来るだけ多く伝えることが有効です。

◆報酬アップの相場観を共有する

報酬アップの希望は市場の相場に基づいてクライアントに交渉すべきですが、まずは自分の希望金額をエージェントと擦り合わせることが肝心です。事前に参考となる情報があれば、それも合わせて共有しておくといいでしょう。
適正な報酬額は、三者間（ITフリーランス・エージェント・クライアント）の状況によって確定します。まずはあなたとエージェントの二者間で認識のズレを無くし、クライアントに状況を伺う準備をしておきましょう。

ギークスジョブでは、自分の市場価値を5分程度で診断できるサイトページがあります。
診断内容の各項目は、報酬アップの価値基準に気づくヒントとしても役立ちます。お気軽に試してください。

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報酬の交渉においては、評価が可能な根拠を示すことが基本です。
クライアントに対してどれだけ貢献してきたかを示す文面作成（レビュー）の手順を踏まえ、そのコツをわかりやすく紹介します。

◆作業内容を振り返る

まず、対応した案件の作業内容を可能な限り書き出してみましょう。案件の経過途中や完了直後など、忘れないうちに書き出すことがポイントです。
その中で、苦労したエピソードや、問題解決までのアプローチなど印象に残った内容も、合わせて記載しておきます。
どんなに小さな作業工程でも、それが何を達成したのかを思い出すきっかけになります。

振り返って書き留めておくことで、あなたの取り組みや努力を文章化しておきましょう。特に、リスク回避を予測して、事前に対処した作業などは、現実的に問題が起こらなかったため、記録しておかないとその努力が伝わりません。あなたの成果と貢献をアピールできる内容を、見逃さないようにしましょう。

◆定量的な数字を用いる

実績を示す方法として数字を取り入れておくと、客観的な視点から印象づけることができます。
最終的には、自分が稼働したことでどのくらい貢献できたかを、クライアントの生産性向上に照らし合わせて数値化できると説得力がありますが、実際の売上金額の情報などを共有してもらえない場合もしばしばあります。
そのような時は、あまり難しく考えずに数字を含めた内容を、とりあえず作成してみるといった、気楽な気持ちで取り組んでみましょう。

例えば「月に何時間働いた時に、どのような成果が出たのか」を元に、作業スピードを表したり、コスト削減がどのくらい見込めたのか金額を仮定したり、品質をブラッシュアップできた度合いを、前回の作業と比較して表すといった具合に、ハードルを下げて試してみましょう。

◆定性的な具体例を示す

数字で表すのが難しい、定性的な能力や技術も貴重なアピールポイントです。
あなたのスキルが、どのような成功を助けたのか、実際に役立った技術や資格なども補足として加えておくといいでしょう。このように、エージェントやクライアントがイメージしやすい情報を盛り込むことが秘訣です。
特に新しく取得した資格が役立ったケースなどは、強調して書き留めておきましょう。あなたのスキル向上を表現するのに役立ちます。

報酬アップを無理なく実現させるためには、普段から社会人としてのマナーや態度に気を配ることが重要です。
同じような成果を上げている人が複数人存在した場合、もしあなたがクライアントだったらどのような人と一緒に仕事をしたいでしょうか。社会人として押さえておきたい、以下の内容を参考にしてください。

◆コミュニケーションスキル

協働作業 を伴う案件において、非常に重要なスキルです。特に業務面では「報告・連絡・相談（報連相）」をしっかりおこなうことが大切です。ザイアンスの法則によると、接触回数が多いほど人間関係が良好になる傾向があると言われています。適度な気配りで、円滑な信頼関係を深めましょう。

◆ビジネスマナーのスキル

身だしなみや言葉づかいなど、改めて自分のビジネスマナーについて点検してみてください。
謙虚な姿勢でクライアントに接しているか、相手に不快な思いをさせない態度で対応しているか、感情の表現方法を見つめ直す習慣を身につけましょう。

◆タスク管理のスキル

タスク（作業項目）をスケジュール通りに消化したり、問題などが発生しそうな場合には、出来るだけ速やかに調整する管理能力が大切です。ITエンジニアとして、直面する課題や問題を効率的に処理できる能力は、評価ポイントとして重要視されます。

以上のように、仕事の業績に直結する技術力や経験だけではなく、人間性や対応力といった社会人スキルも、あなたの評価を左右する大きな要素になります。

エージェントはITフリーランスとクライアントの橋渡し役で、双方にとって有益な条件を整える役割を果たしています。自分にとって何が重要なポイントなのかを考え、適切なエージェントを選んでください。
以下にギークスジョブが選ばれている理由をお伝えします。

◆業界最大級の案件数を提供

ギークスジョブは、20年以上にわたりITフリーランスの皆さまを支援してきた実績があります。幅広い業界・企業との取り引きがあり、保有案件数は業界最大級で、高単価の独占案件も取り扱っています。

◆報酬アップの相談が可能

報酬アップに関して、前向きにクライアントと交渉できるエージェントは貴重です。
ギークスジョブではITフリーランス専門のキャリアアドバイザーがマンツーマンで皆さまをサポートします。

◆中長期的なキャリアを支援

ギークスジョブでは、案件ごとのマッチングをおこなうだけでなく、ITフリーランスとしての中長期的なキャリアアップを視野に入れてサポートしています。皆さまが安心して業務に集中できるように、書類作成を代行するなどのサービスも整えています。

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