ギークスジョブでは、新型コロナウイルス感染症の影響を鑑み、現在実施している【個別説明会】【各種イベント・セミナー】【顧客企業様との商談打ち合わせ】について、一部を除き、オンライン対応を推奨させていただきます。
ユーザーの皆様、顧客企業様、当社社員の安全確保と、安定したサービスを継続的に提供させていただきたく、ご不便をおかけいたしますが、ご容赦くださいますよう、お願い申し上げます。

単価アップの秘訣~案件の受注単価をあげるコツ~

2019/01/22 (火) 営業/キャリア

この記事は公開から1年以上経過しているため、情報が古い可能性があります。

単価アップの秘訣~案件の受注単価をあげるコツ~

エンジニアが案件の受注単価を上げるためのコツについてはおもに書類力、プレゼン力、対応力、向上力、先読力という5つの要素があります。その中でも、単価をアップさせるため第一に求められるものは書類力やプレゼン力です。


対応力や向上力、先読力は後からでも身につけることができますし、真っ先に求められるというものでもありません。そこで、まずはスキルとして磨きやすい「書類力」と「プレゼン力」を向上させ、単価アップの第1歩を踏み出しましょう。

書類作成のポイント

書類を作るときには、内容と見やすさの両方を意識することがポイントになります。内容ばかり、もしくは見やすさばかりにとらわれていると、内容のない書類になってしまったり、内容は詰まっているにもかかわらず読みにくい書類になってしまったりします。


特にクライアントとの折衝が必要な場面では、資料の作成能力が重視される傾向にありますから、内容がしっかり備わっていて、尚且つ読みやすい内容になるよう、意識する必要があります。


自分が書類を読む側であればどのように感じるかということを考え、相手に伝わりやすい書類の作成を目指しましょう。

社会人としてのマナーが重要

プレゼン力はエンジニアとしての技術ではなく、社会人としてのマナーをアピールする能力です。技術のアピールに気をとられすぎず、ビジネスマナーを意識して社会人としてのマナーを精一杯アピールしていきましょう。


身だしなみが整っていること、清潔感があること、丁寧な言葉遣いでコミュニケーションをとることが最低限のマナーです。


その上で、エンジニアとしての技術をアピールしなければなりません。実際にプレゼンという場では誰でも緊張するものですから、相手の目を見て話すようにして、自分の責任をしっかりと理解したしていることが伝わる応答をします。


もちろんエンジニアとして、プレゼンに使うツールはしっかり使いこなしましょう。タブレット端末やスマートフォンなどといったように、アピールしやすいツールを使うこともおすすめです。落ち着きのある態度と自信を持った対応を見せることで、このエンジニアに仕事を任せることができるとクライアントに思わせることができれば、成功したも同然です。

シェア

スキルを収入上昇につなげよう

日本最大級のITフリーランス専門エージェント ギークスジョブ

無料登録はこちら
日本最大級のITフリーランス専門エージェント
平均年収

840万円以上

日本最大級のITフリーランス専門エージェント
年間契約数

※2019年4月から
2020年3月の実績

11,606件

いきなりフリーランスとして活動するのは不安...という方へ

業界・専門知識の豊富なコーディネーターが、関東、関西、福岡で無料セミナーを実施しています

こんなお悩みはありませんか?

  • 自分のスキルでフリーランスになれるか不安
  • 安定した収入を得られるのか不安
  • 税金や保険などの手続きがどうなるのか知りたい

まずは、ギークスジョブの無料イベントに参加してみませんか?
まだ本格的に活動する予定がない方も、情報収集の手段として活用されています。
不安や小さな不明点を解消する場として、是非ご利用くださいませ。

イベント一覧を見る
上に戻る
geechs job

このブラウザは未対応です

当サービスは以下のブラウザでご覧いただくことを推奨しております。
また、より安全で快適にご利用いただくために
最新のバージョンでご覧いただくことを推奨いたします。
推奨ブラウザ:Google Chrome、Mozilla Firefox、Microsoft Edge、safari

Google Chrome で閲覧する